中望软件业绩持续高涨能否实现工业软件“中国梦”

2018年“中兴事件”中,美国除了禁止众多企业售卖芯片给中兴以外,还要求其工业软件公司停止对中兴服务。2019年美国政府列出的清单中,工业软件技术也赫然在列。 

在几次历史事件中,我们已深刻认识到工业软件的重要性。源头设计工具被国外垄断,是我国工业自主化的核心难题之一。芯片行业如此,传统制造行业也是如此。 

声网Agora创始人兼CEO赵斌表示,“我们在本季度的业绩表现证明了各行业对实时音视频互动需求的不断增长。我们将持续在平台的技术深度和场景覆盖广度上投入,更好地服务开发者。”

国产替代的政策落地,也将助力行业前行。近年来,我国正全面提升制造创新能力,加快从“制造大国”向“制造强国”的转变,作为关乎我国智能制造、智能建造的重要基础和核心支撑的工业软件行业也将受到更多的政策支持。 

Gartner数据显示,2019年全球工业软件产品市场规模达到5913亿美元,较2018年增长5.19%。2012-2019年,全球工业软件产品收入年复合增长率为5.34%。其国内工业软件行业增速飞快,成为全球工业软件市场发展的亮点。 

不仅如此,沉浸式体验还需要适用于任意规模和形式,小到1v1视频,大到几万人,甚至百万人同时在线的场景。声网已经实现了大规模、高质量、低延时的实时互动体验保障铁三角模式。赵斌称,“在第三季度,我们支持、保障一个南亚教育客户在一个线上课堂中实现了数万名学生的实时互动,这充分证明了我们平台的可扩展性。”

由于我国还未全面实现工业化进程,国产CAD软件发展时间相对较短,相关企业缺乏经验和人才积累,使得我国工业软件市场长期被国外厂商产品所占据,相关企业也只能处在第二阵营。 

产品、市场、生态全面发力,共建行业生态

2019年,工信部发布《软件和信息技术服务业发展归划》,规划再次强调软件与信息技术服务业的重要作用,将软件誉为“新一代信息技术产业的灵魂”,将“软件定义”称作“信息革命的新标志和新特征”。“软件定义制造”被列为一种重要发展趋势,进行了特别的描述。 

随着高端制造业的不断发展,应用于高端制造设计场景的CAE技术需求增长迅速,中望软件成立CAE研发中心,并于2019年推出了首款全波三维电磁仿真软件ZWSim-EM,拉开了公司向CAE软件领域进军的序幕。有望在国外厂商垄断国内CAE市场的格局下实现国产CAE软件的突围。 

具体到研发设计类工业软件(包含CAD 软件)产品市场,其发展速度快于整体行业增速。2012-2017,研发设计类工业软件收入年复合增长率为26.75%。这将为中望软件提供良好的业绩支撑。 

它们都是依托强大工业体系而诞生的工业软件巨头。其中达索与西门子,在高端3D CAD市场占据全球领先的地位。而欧特克的主要产品–AutoCAD横扫全球2D CAD市场。 

不同于大多数国产CAD软件厂商借助第三方几何内核(如ACIS,Parasolid,OpenCASCADE)进行3D CAD产品开发,公司拥有3DCAD产品的几何建模内核,核心技术拥有自主知识产权,具备底层开发能力,产品核心模块不依赖于第三方供应商,有效避免了在商业竞争及贸易争端中被第三方“卡脖子”的情况。 

实时互动正在走向成熟和专业,并主要体现在两个方面,一是以XLA体验质量标准为代表的实时互动行业标准出现。RTE行业一直缺乏相应的应用标准,特别是针对体验质量标准。今年7月,声网基于近万亿分钟的用户体验数据,结合海量用户主观体验评价,设计定义并推出了实时互动行业首个体验质量标准–XLA,XLA 不仅关心实时互动的可用性和服务质量,还关注用户的体验质量,是首个围绕用户实际体验建立的可量化、可查证、可赔付的体验质量标准和保证。截至2020年第三季度,已经有超过60家知名互联网企业加入XLA计划。

第二是安全合规。随着业务的全球化,声网将安全合规问题作为公司发展的重要战略方向,主动遵守业务覆盖国家和地区以及行业的各项法律法规,遵循最小化及公开透明的数据采集、处理原则,充分满足信息安全、数据安全及个人隐私保护规范。近期,声网获得了ISO27001、ISO27017、ISO27018安全认证,进一步证明了严格的安全实践,让每一位开发者、客户及合作伙伴放心。

在客户规模方面,活跃客户数和客户忠诚度均有所提升。第三季度活跃客户数量达1815,同比增长95.4%。季末过去12个月金额续费率的增长则代表客户忠诚度的提升,三季度该数据为187.9% ,2019年底过去12个月金额续费率为131%。

在不断完善2D CAD软件的同时,中望软件也在积极寻求进入3D CAD/CAM软件领域的机会。2010年,中望软件收购了成立于1985年的VX公司的知识产权及团队,并在当年正式推出首款3D CAD软件ZW3D2010。 

成立早期,中望软件的产品以难度较低的2D设计软件为主。目的是打造易操作、兼容性强、功能完善的工业设计绘图软件,为用户提供优质的软件产品及服务。 

此外,随着中美贸易摩擦的加剧,核心技术国产化的重要性愈发突出,出于对先进制造和信息安全问题的考虑,国产研发设计类工业软件进入国内大型企业的步伐将加快,国产工业软件实现对国外工业软件的逐步替代将成为工业软件行业的长期趋势。 

欣喜的是,我国相关企业虽然体量较小,但正在奋起直追。国产工业软件龙头中望软件就是其中代表之一。中望软件能否冲破国外巨头枷锁,实现工业软件“中国梦”?国产替代的进程,能否为中望软件带来新的业绩增长动能? 

中国是泰国榴莲的最大出口市场。据泰国官方统计数据,今年1月至4月,泰国向中国出口了价值5.67亿美元的榴莲,同比增长78%。

在中国疫情逐渐好转的背景下,声网在三季度依然保持稳健增长的主要原因来自于对实时互动场景更丰富的覆盖,赵斌表示:“声网Agora帮助全球开发者将场景化的实时视频沟通引入越来越多的线上活动中,例如云课堂、云考试、虚拟展会、线上交友、游戏竞赛等等。这些应用场景远远超出了传统视频会议的范畴,而且未来会越来越丰富。”同时,声网在海外的教育、泛娱乐和虚拟展会等领域用量在三季度也保持持续增长。

赵斌表示,“安全、合规和隐私保护是我们成功的关键。我们在提高业务运营标准方面取得了稳步进展,例如形成了在软件开发、数据权限管理和端到端加密方面的最佳实践。”

在落地创新场景的过程中,声网也与各行业客户深入合作,提供针对不同场景的一站式解决方案,实现最优质的互动体验。例如,在IoT领域,声网将全球首个RTOS平台实时互动产品上线小天才儿童手表,通过极小包体、超低功耗、弱网对抗,赋能智能穿戴随时随地快速连接、清晰通话、长续航、不发热;在金融政务领域,声网与中信银行“银法通”破产案款管理平台合作,助力法院政务,通过视频远程面签核验,提升执行效率;在医疗领域,助力严道医疗,为医学从业者提供线上医学研讨会、手术直播、医学知识培训等多种场景的服务。

国产替代助力行业前行

深耕多年成二梯队代表

经过多年打磨迭代,2019年其开始新一代3D CAD几何建模内核的研发,拟进一步扩大3DCAD建模技术在高端制造业的应用,同时为面向智能建造行业的BIM技术提供底层支撑,为国内智能制造、智能建造、流程工厂行业提供中国自主的3D几何建模内核。 

1998年,中望软件于广州成立,主要从事计算机辅助设计与制造(CAD/CAM)、计算机辅助工程(CAE)等研发设计类工业软件的研发与销售。经过22年的发展,中望软件已是国内领先的研发设计类工业软件供应商。 

随着实时互动需求的增加,声网将业务聚焦在实时互动三大支柱能力上,即共享情景、任意规模和形式、无处不在。实时互动不只是交换信息,而更多是创造一个共享的情景和时空。例如基于VR实现情景共享的沉浸式互动教学、基于5G技术的AR远程协作等场景。

据招股说明书显示,中望软件的业绩正在实现高速增长。2017年-2019年其每年营业收入分别为1.84亿元、2.55亿元和3.61亿元,同比增长38.59%和41.57%。在过去的5年中,中望软件的营业收入复合增长率为26%,远高于行业平均。

目前,中望软件成功构建了ZWCAD、ZW3D、ZWSim-EM的产品矩阵,实现了工业设计、工业制造、仿真分析、建筑设计等关键领域的国产全覆盖。 

值得一提的是,近日,中望软件还正式推出可支持Linux系统的CAD平台软件,真正解决了国内Linux系统用户对国产CAD软件的应用需求。中望CAD Linux预装版是我国第一款基于Linux系统环境的国产CAD产品,还可基于不同CPU架构提供多种CAD适配方案,现阶段可与鲲鹏、兆芯、龙芯、飞腾等主流芯片相适配,核心技术填补了市场空白。 

为了创建场景化实时互动,开发者不仅需要音视频能力,同时还需要使用实时白板、内容审核、语音识别、PSTN等工具,为帮助全球开发者构建实时互动全场景一站式集成体验,声网发布了最新的Agora云市场2.0版本,通过整合全球50多家合作伙伴的能力,上线合作伙伴入驻云市场和开发者线上采购自服务体系。

实时互动还需要提供无处不在的能力,才能让开发者在所有的场景下创造实时互动能力。为了让开发者更便捷地构建RTE应用,声网致力于支持所有流行的开发平台、语言以及跨平台框架。本季度,声网新增了 React Native 和 Flutter SDK,目前已累计支持超过20个开发工具、平台和框架。同时,声网还在海外推出 Agora RTE App Builder,无论是开发者还是产品经理,无需写代码就可以在几分钟之内轻松创建一个会议场景。

产品方面,为满足用户对各种实时互动场景的音视频体验需求,在第三季度,声网在多个领域落地丰富的创新场景以及更加完整的解决方案。例如,在社交泛娱乐行业,声网为火爆的太空杀场景提供技术支持,兼容多款游戏引擎,极小包体、超高音质、智能AI降噪与回声消除等与场景完美匹配;在教育行业,声网优化推出云课堂aPaaS方案,覆盖 1v1、小班课、大班课、超级小班课四大场景,赋能 OMO 转型,帮助教育机构10 分钟快速上线完整互动课堂方案。

聚焦实时互动大三支柱能力:共享情景、任意规模和形式、无处不在

以针对性开发兼价格优势作为竞争策略,让中望软件逐渐扩大市场份额。如今,中望软件已成为第二阵营中的代表性企业,产品销售覆盖全球90多个国家和地区,在国内CAD软件领域具有较为明显的品牌优势。  

放眼全球,欧美是工业软件的起源地,也是工业软件应用的巨大市场,由于工业软件在需求、知识、应用、数据等方面依赖于工业体系,故工业软件巨头多来自于制造业强国。目前,工业软件开发商可以分为两大阵营,第一阵营主要是法国达索(Dassault Systemes)、德国西门子(Siemens)及美国欧特克(Autodesk)。 

作为RTE行业开创者和引领者,三季度声网在产品、品牌市场、生态等方面继续发力,共建行业生态。声网主办的实时互联网大会是全球最大规模实时互联网行业盛会,今年全面升级的大会聚焦实时互联网技术、行业、生态、创业等多维度,在中、美两地圆满落幕。来自全球的100+互联网企业和组织机构的170多位演讲人,带来RTE技术与自身业务相结合的技术分享和行业洞察,8000多位开发者和行业人士报名参会。赵斌称,“三季度,我们在产品、品牌市场、生态方面也取得了稳步进展,我为中、美两地的市场活动团队感到骄傲,他们为RTE2020实时互联网大会创造了非常棒的线上、线下体验。”

目前,除了传统出口渠道外,跨境电子商务的发展也为泰国扩大出口提供了新机遇。泰国副总理兼商务部长朱林6月9日晚曾特地现身网络直播平台,向中国观众推销泰国水果,据称一晚就卖出5万颗榴莲。(完)

该办公室官员表示,市场需求是泰国榴莲产量增加的关键因素。由于市场价格上涨,使得农民扩大榴莲种植面积。而与此同时,泰南其它部分水果的种植面积今年则有所减少。

中望软件处在追赶国际龙头的阶段,技术突围至关重要。 

定义标准,保障安全合规 让行业走向成熟专业

凭借着在2D CAD软件领域多年的深耕细作及持续研发投入,其在业内知名度和认可度逐步提高,打破了我国2D CAD软件领域由欧美垄断的局面,为实现2D CAD软件产品国产化、自主化作出较大贡献。 

注重技术突围欧美垄断

相比较来说,海外巨头在市场竞争中总体上仍处于优势地位,尤其在中高端市场仍处于主导地位。但其产品价格较高,且主要产品的收费方式为订阅模式,进一步增加了用户的使用成本,给了第二阵营企业一线生机。 

未来,中望软件或许就是实现国产工业软件“中国梦”的重要一环。